ペトプロ運営 
ペット用品のECは、広告運用を取り入れることで売上を大きく伸ばすことができます。
一方で、
「広告を出しているのに思うように成果が出ない」
「どの広告が正解なのかわからない」
と悩んでいる事業者の方も少なくありません。
実際、広告運用で成果が出ない原因は、広告設定そのものではなく、商品ページやターゲット設計、運用の考え方にあることも多いです。
この記事では、ペット用品ECにおける広告運用でどのくらいの効果が見込めるのか、そして成果が出ない主な原因と改善ポイントについて整理して解説します。
広告運用でどのくらいの効果が見込める？
広告運用は、正しく設計・改善できれば、ペット用品ECの売上を大きく押し上げる手段になります。
特に、商品ページやターゲット設計まで含めて見直すことで、「広告費を増やさずに成果を伸ばす」ことも十分に可能です。
当社では、ペット用品を扱う事業者様のEC支援を行う中で、以下のような成果が出ています。
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- 販売開始2ヶ月目で月商100万円突破
- 広告費一定のまま、ROAS+350%改善
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ペット用品ECで使われる主な広告の種類
ペット用品ECでは、複数の広告媒体を使い分けることが一般的です。
それぞれ特徴が異なるため、目的に応じた選択が重要になります。
Amazon広告（SP・SB・SD）
購買意欲の高いユーザーに直接アプローチでき、売上につながりやすいのが特徴。
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楽天広告（RPP・クーポンアド）
検索結果やランキングとの相性がよく、楽天内での露出強化に向いている。
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Meta広告（Instagram／Facebook）
ペットオーナー層への認知拡大や、ブランド訴求に効果的。
Google広告（検索／ショッピング）
指名検索・比較検討層へのアプローチに向いている。
LINE・TikTok広告（ペット飼育層向け）
若年層やライトユーザーへの認知拡大に活用されるケースが増加。
広告運用で成果が出ない主な原因と改善ポイント
広告運用で成果が出ないケースの多くは、「広告設定そのもの」に原因があるわけではありません。
実際には、商品ページ・ターゲット設計・運用の考え方といった、周辺の要素が影響していることがほとんどです。
ここでは、ペット用品ECでよく見られる原因と、その改善ポイントをセットで整理します。
商品ページの完成度が低く、広告効果を活かしきれていない
広告で集客できていても、商品ページで魅力が十分に伝わらなければ購入にはつながりません。
- 写真の情報量が少ない
- 強みが曖昧、比較材料が不足している
といった状態では、広告費だけが消費されてしまいます。
広告運用を前提に、「誰に・何を・なぜ選ばれるのか」が一目で伝わる構成へ見直すことで、CVRは大きく改善します。
ターゲティングが広すぎて、費用対効果が悪化している
「ペットを飼っている人全般」を対象にしてしまうと、購買意欲の低い層にも配信され、費用対効果が下がりやすくなります。
購入につながりやすい条件（悩み・用途・飼育環境など）を整理し、狙うべき層を絞ることで、同じ広告費でも成果は大きく変わります。
画像やコピーが弱く、クリック率が伸びない
広告クリエイティブが競合と似通っている場合、ユーザーの目に留まりません。
「とりあえず作った画像」「感覚的なコピー」のままでは、改善の判断も難しくなります。
複数パターンを用意し、ABテストを繰り返すことで、勝ちパターンを見つけていくことが重要です。
媒体ごとの特性を理解せず、同じ運用をしている
Amazon・楽天・SNSでは、ユーザーの行動や評価の仕組みが大きく異なります。
同じ考え方で運用してしまうと、本来の強みを活かせません。
各媒体の役割を整理し、目的に応じて使い分ける設計が、安定した成果につながります。
短期の数字だけを見て、改善判断をしてしまっている
広告の成果を短期的なROASだけで判断すると、本来伸びる施策を早期に止めてしまうことがあります。
特にリピートが見込める商材では、LTVを考慮した判断が欠かせません。
中長期の視点で数値を見ながら、改善を積み重ねていく姿勢が重要です。
広告単体で成果を出そうとしている
広告はあくまで集客手段の一つです。
SEOやSNSと組み合わせて運用することで、広告依存を減らし、売上を安定させることができます。
広告 × SEO × SNSを前提とした全体設計を行うことで、無理なく売上を伸ばしていくことが可能になります。
ペット用品ECの広告運用まとめ
ペット用品ECにおいて、広告運用は売上を大きく伸ばせる有効な手段です。
ただし、広告費をかけるだけでは成果は出ません。
商品ページの完成度やターゲット設計、媒体ごとの特性を理解した運用設計があってこそ、広告の効果は最大化されます。
広告運用で成果が出ない場合は、「どの広告を使うか」ではなく、「今の運用が全体として最適か」という視点で見直すことが重要です。
もし、
- 今の広告運用が正しいのかわからない
- 改善ポイントを第三者の視点で整理したい
と感じている場合は、当社にはペット用品ECに特化したコンサルタントが在籍しています。
ご興味があれば、お気軽にご相談ください。
