ペトプロ運営 
ペット用品のECを運営していると、
「商品ページも作り込んだのに売れない」
「アクセスはあるのに購入につながらない」
といった課題に直面することがあります。
実際、ペット用品ECが売れない原因は一つではなく、商品ページ・集客・信頼性・価格設定など、複数の要素が重なっているケースがほとんどです。
本記事では、ペット用品ECが売れない代表的な理由と、売上を改善するために見直すべきポイントを整理し、効率的に売上を伸ばすための考え方を解説します。
ペット用品のECが「売れない」代表的な理由
ペット用品ECで売上が伸びない場合、「商品が悪い」「価格が高い」といった単純な理由だけではないことが多いです。
ここでは、実際によく見られる代表的な原因を整理します。
商品ページが差別化できていない（USPが伝わらない）
競合商品と似たような説明になってしまい、「なぜこの商品を選ぶべきか」が伝わっていないケースは非常に多くあります。
成分・用途・開発背景など、自社商品の売り・強み（USP）を明確に伝えられていないと、価格比較だけで判断されてしまいます。
検索流入が弱く、そもそも見られていない
どれだけ良い商品ページを作っても、検索結果やモール内で表示されなければ売上にはつながりません。
SEO対策や、Amazon・楽天内での基本的な検索対策が不足していると、そもそも「見られていない」状態になってしまいます。
レビュー・写真・比較情報が不足して信頼が生まれない
ペット用品は、「本当に安全か」「うちの子に合うか」を慎重に判断される商材です。
- レビュー数が少ない
- 写真が少ない
- 使用イメージが伝わらない
これらの場合、購入のハードルが上がります。
第三者評価や視覚情報が不足していると、購入直前で離脱されやすくなります。
競合との価格・送料設定が不利になっている
価格や送料が相場と大きくずれていると、それだけで選択肢から外されてしまうことがあります。
単純な値下げではなく、価格・内容・送料のバランスが取れているかを見直す必要があります。
Amazon・楽天のアルゴリズム対策が不足している
Amazonや楽天では、独自の評価ロジックや表示ルールが存在します。
これらを理解せずに運用していると、露出が伸びず、売上も頭打ちになりやすくなります。
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売上を改善するために見直すべき主なポイント
売れない原因が整理できたら、次は「どこから改善すべきか」を考えることが重要です。
商品ページの構成と訴求を再設計する
誰に向けた商品なのか、どんな悩みをどう解決するのかを明確にし、商品ページ全体の構成を見直します。
情報を詰め込むのではなく、購入までのストーリーを意識した設計が重要です。
SEO × 商品登録の基礎を整え、露出を増やす
検索されるキーワードを意識しながら、商品タイトル・説明文・カテゴリ設定を最適化します。
まずは「見られる状態」を作ることが、売上改善の第一歩です。
競合分析で「選ばれる理由」を明確にする
上位表示されている競合商品と比較し、自社商品が選ばれるポイントを言語化します。
「なぜこの商品なのか」を明確にすることで、価格競争に巻き込まれにくくなります。
レビュー施策・写真改善で信頼を高める
レビューを増やす施策や、使用シーンが伝わる写真を追加することで、購入率は大きく変わります。
信頼性を高める工夫は、売上改善に直結しやすいポイントです。
広告に頼らず売れる“自然検索の導線”をつくる
広告だけに依存すると、費用が増えるたびに利益が圧迫されます。
SEOやモール内検索を活用し、広告に頼らず売れる状態を作ることで、安定した運営が可能になります。
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ペット用品ECが売れない原因と、売上を伸ばすための改善まとめ
ペット用品ECの売上は、「商品ページ」「露出」「信頼性」「価格設定」といった複数の要素のバランスで大きく変わります。
売れない原因を正しく整理し、優先度の高いポイントから改善していくことが、最短で売上を伸ばすための近道です。
もし、
- どこから手をつけるべきかわからない
- 今の改善方向が正しいか不安
と感じている場合は、当社のECコンサルタントが改善の方向性をご提案できます。
ご興味があれば、お気軽にご相談ください。
