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ペット用品はAmazonでも人気のあるカテゴリーですが、実際に出品してみると「アクセスはあるのに売れない」「広告が赤字になる」「改善点が分からない」といった悩みが多い領域です。
ペット用品は競合が多く、商品の見せ方・キーワード戦略・広告運用の精度が売上に直結します。
そのため、専門家に相談しながら運用の土台を整える企業が年々増えています。
当社でも、ペット商品に特化したAmazon運用の無料相談を受け付けています。
この記事では、amazonでペット商品が売れない理由と、成果を出すために見直すべきポイントを分かりやすくまとめました。
ペット商品はAmazonで十分売れる！ただし戦略が必要
Amazonはペット用品の需要が非常に高く、日用品・しつけ用品・グルーミング用品は特に売れやすい傾向があります。
一方、サプリや皮膚ケア用品は薬機法・動物用医薬品区分の表現規制が厳しく、素人の独自判断で訴求すると違反リスクがあります。
こうしたカテゴリ別の特徴を押さえることで、正しく売上を伸ばすことができます。
検索数も多く、購買意欲の高いユーザーが集まるため、正しく設計すれば売上を大きく伸ばせます。
ただし、競合が多いカテゴリでもあるため、ページの作り込みやキーワード戦略が不十分だと埋もれてしまいがちです。
Amazonで成果を出すには、商品を“ただ出品するだけ”では不十分で、アルゴリズム・広告・レビューの構造を理解した上で運用する必要があります。
Amazonでペット商品が売れないときによくある原因
Amazonでは、検索結果画面での比較・商品の第一印象・価格戦略など複数要素が絡み合って売上が決まります。
アクセスが集まっても、商品ページが購入につながる構造になっていなければ成果は出ません。
売れない理由を正しく理解することで、改善すべきポイントが明確になり、最短で売れる状態に近づけます。
以下では、売れない時に特に多い6つの原因を紹介します。
検索キーワードと商品ページのマッチ度が低い
検索されているキーワードと商品ページのタイトル・説明が一致していないと、露出が増えず、購入率も低下します。
たとえば、ユーザーは「犬 保湿」「猫 皮膚ケア」など具体的なワードで検索することが多く、こうしたキーワードが適切に盛り込まれていない商品は比較から外れてしまいます。
Amazonの検索最適化（A10アルゴリズム）は、「検索意図との一致」と「コンバージョン実績」が主要要素です。
※SEOというより、Amazon独自のA10ロジックと呼ぶのが正確
適切なキーワードを分析し、タイトルやバックエンドで最適化することで、露出と購入率が安定します。
商品画像が弱く、特徴が伝わっていない
Amazonでは、商品画像が購入率を大きく左右します。
とくにペット用品は、安全性・使い方・素材の詳細など「不安要素」を解消できる画像設計が重要です。
効果効能の断定表現は薬機法に触れるため、画像内テキストも法規制を遵守する必要があります。
メイン画像がぼんやりしている、利用シーンが分からない、文字情報が少ないなどは改善ポイント。
競合と比較して「どの画像が選ばれているか」を分析し、第一印象を最適化することで、購入率は大きく変わります。
価格設定・クーポン戦略が最適化されていない
価格帯が競合と大きくズレている場合、ユーザーの検討リストから外れやすくなります。
Amazonはクーポン・タイムセールが購入率に影響しますが、クーポン乱発は利益率を圧迫し、A10の“CVR評価”が下がるケースもあるため、慎重な設計が必要です。
価格だけで勝負するのではなく、利益率を維持しつつ最適な設定にするには、競合の動きを把握しながら柔軟に調整する必要があります。
広告は回っているが「買われるページ」になっていない
Amazon広告は“露出を増やす手段”であり、商品ページのCVR（購入率）が低いまま広告を回すとA10評価が下がり、結果的に広告単価が上昇するという悪循環になります。
ページ改善と広告運用は不可分です。
レビュー数・評価が足りない
レビュー数が少ない、評価が安定しない商品は購入率が落ちやすく、広告効果も下がります。
ペット用品は安全性や実感が重視されるため、レビューの質と量が信用の根拠になります。
初期のレビュー獲得には、Amazon公式のレビュー依頼機能（リクエストレビュー）の活用が基本。
Amazonはレビュー誘導に関する規約が非常に厳しく、インセンティブ付与や依頼文面の工夫は規約違反になるため、ガイドラインに沿った施策だけで行うことが重要です。
競合分析が不足している
競合の強み・弱みを把握しないまま運用していると、訴求軸がぼやけて差別化が難しくなります。
Amazonは比較される環境であるため、競合商品の価格帯・レビュー傾向・画像構成を分析し、自社商品がどう勝てるのかを明確にする必要があります。
Amazonでペット商品が売れないときに見直すべき6つのポイント
売れない理由を特定したら、次は改善すべきポイントを整理します。
Amazonは、商品ページ・キーワード・広告・レビューなど複数の要素が連動して成果が出るプラットフォームです。
ひとつの改善でも効果はありますが、複数を組み合わせることで売上が大きく伸びる傾向があります。
ここでは、優先して見直すべき6つの要素を紹介します。
メイン画像（ペット用品は特に重要）
メイン画像はAmazonの第一印象です。
ペット商品は使い方や効果が伝わりにくいケースも多く、視覚的な情報設計が必須です。
背景の整理、文字情報の追加、利用シーンの提示など、競合商品と比較しながら最適化することで、クリック率と購入率が大きく改善します。
タイトル・キーワードの最適化
大切なのは「検索意図との一致」です。
ユーザーが検索するキーワードを調査し、商品名・ブランド・機能・対象（犬／猫など）を適切に盛り込むことで露出が増えます。
無理に詰め込みすぎず、検索される語を中心に整理することがポイントです。
商品説明・訴求軸の整理
効果・使い方・安全性・成分など、ユーザーが判断材料にする情報を適切な順番で記載します。
ただし、ペットサプリや皮膚ケア用品では「治る」「改善する」などの効果効能表現は薬機法で禁止されており、素人判断の記載はリスクがあります。
とくにペット用品では“ペットが安心して使えるか”が重要な基準のため、感情と合理性の両方を押さえた訴求が必要です。
A+コンテンツの改善
A+コンテンツは、商品の魅力を深く伝えるための重要な要素です。
ブランドのストーリー、特徴、使用方法、他商品との違いを視覚的に説明でき、購入率を底上げできます。
画像のクオリティと内容の一貫性が鍵になります。
広告（SP／SB／SD）の最適化
Amazon広告は、露出を増やすために欠かせない施策です。
- SP（スポンサープロダクト）：商品単体の露出
- SB（スポンサーブランド・ブランド登録必須）：ブランド認知
- SD（スポンサーディスプレイ）：リターゲティング・類似商品
へ表示されます。
目的に応じた配分設計が成果の分岐点になります。
入札の見直し、除外KW設定、広告面ごとの変動を見ながら継続的に最適化します。
競合価格・レビュー数のチェック
ペット商品は競合が多いため、価格差やレビュー数の違いがそのまま購入率に反映されます。
順位を上げたいキーワードで競合を比較し、自社の“勝てるポイント”を言語化することが重要です。
事業を加速させるために専門家に相談するのも1つの手
Amazon運用を自己流で続けていると、改善すべきポイントが見えづらく、成果が出るまでに時間がかかるケースが多いです。
商品ページの構成、キーワードの最適化、広告運用、レビュー施策など、専門知識が求められる領域も多く、外部の視点を取り入れることで改善スピードが一気に上がります。
ペット用品は特に「薬機法・レビュー規約・A10アルゴリズム」の3つが複雑に絡むため、自己流運用は赤字になりやすい領域です。
外部の専門家とともに戦略を立てることで、最短で売れる状態をつくることができます。
まずは一度、自社の課題がどこにあるのかを相談してみるのも有効です。
